目 录
一 把理念变为公司的途径……………………………………………………………………2
1．成功因素……………………………………………………………………………………2
2．发展的阶段…………………………………………………………………………………3
二 业务创意……………………………………………………………………………………5
1．产生一个业务创意…………………………………………………………………………5
2．一个有前途的业务创意的构成因素………………………………………………………6
3．保护你的业务创意…………………………………………………………………………8
4．向投资者展示你的创意……………………………………………………………………9
三 商业计划……………………………………………………………………………………11
1．商业计划的优势……………………………………………………………………………11
2．成功的商业计划的特点……………………………………………………………………11
3．投资者的观点………………………………………………………………………………12
4．制定专业商业计划的一些建议……………………………………………………………14
四 商业计划的结构和关键因素………………………………………………………………17
1．执行概要……………………………………………………………………………………17
2．产品/服务创意………………………………………………………………………………18
3．管理团队与管理技能………………………………………………………………………19
4．市场和竞争…………………………………………………………………………………20
5．营销和销售…………………………………………………………………………………23
6．业务体系和组织结构………………………………………………………………………27
7．实施时间表…………………………………………………………………………………30
8．机遇和风险…………………………………………………………………………………31
9．财务规划和融资……………………………………………………………………………32
一 把理念变为公司的途径
新兴的创新型公司通常都会努力在5年之内从一个刚起步的小公司发展成为一个颇具有规模的公司，但是他们一般都没有足够的资金独自完成这些工作。因此，他们需要依靠具有相当资金实力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个关系到其生存的基本问题，因此，创业从一开始就必须从潜在投资者的角度构思商业计划。
1 成功因素
成功的公司必须拥有以下五大元素（见图1）
（1） 没有创业理念，就无法创业
创意只是整个创业流程的开始。许多创业者在一开始时往往会沉浸在他们的灵感之中，却没有看到实际上他们的创意只是这个漫长发展过程的起点。创业者在创业过程中必须面对各种严峻的考验，然后才能享有融资和市场方面的成功。
（2） 钱很重要
如果没有人对你的创意进行投资，使它发展成一项切实可行的业务，创意永远不可能变成现实。因此，从一开始就应当特别注意如何说服投资者提供必要的资金。
（3） 没有创业者，就没有企业
创建一个新公司不是独自一个人可以完成的，通常需要一个由3到5位创业者所组成的团队紧密合作，同时这些创业者的天赋和素质必须能够互补。众所周知，组建一支优秀的团队是一项十分艰巨的任务，它需要时间、精力以及对创业成员个性的了解。必须抓紧时间组建这样的团队，并且在整个创业过程中不断地对其加以完善。
（4） 传统服务商可以帮助你扫清最初的障碍
你会经常需要专业服务商的帮助，如律师、税务顾问，市场调研员等，这一点在你事业的初创期尤为重要。尽早获得正确的信息（比如专利注册等）对以后的成败具有重大影响。
（5） 强大的网络对每一个新兴公司都是“强心剂”
在把创意转变为一个创业公司的过程中，由一个非物质赞助商、创业者、风险投资家和专业服务商组成的网络为创业者提供专业指导是至关重要的。在硅谷和波士顿地区可以找到这种地区性网络的显著例证。
2 发展阶段
一般来说，创建一个新公司并使之发展成为一个具有一定规模的公司需要经历三个阶段，即：产生业务创意þ准备商业计划þ创建公司并寻求发展þ公司走向正轨。每个阶段的结束对于风险投资家来说都是一个里程碑，他们据此判断他们的投资状况。如果你对各个阶段以及其面临的挑战了如指掌，就可以节省很多精力，并且不会觉得失望。在很大程度上，投资者的需求将决定你在创业各个阶段的工作方法，以及日后公司的发展道路。
阶段1：产生创意
最初产生的是灵感—问题的解决方法。你还需要对这一灵感进行评估，确定它是否能真正为客户创造价值，是否有足够大的市场，并且估算一下可能的市场规模。创意本身并没有内在的经济价值，只有在它被成功地转化为一个理念，一个计划，并被实施之后，它才会获得经济价值。
你需要尽早开始组建你的团队，并在你的产品或服务准备面市的时候（或者至少是在面市前不久）找到能够为你的产品或服务进行市场开发的合作伙伴。对于产品而言，通常需要有一个可以运行的产品原型。你很可能需要在没有风险资金介入的情况下独立完成这个阶段。你只能利用你自己的钱、朋友的帮助、政府研究补贴、基金会或其它机构的资助完成这个阶段。投资者把这一部分钱称为“种子资金”，因为你的创意还处在萌芽状态，还没有经受严酷的竞争大气候的考验。
这一阶段的目标是清晰、准确地提出创业理念的市场，这些是创建新公司的基石。它们能激起潜在投资者的兴趣，让他们帮助你把创意一步步变成现实。
阶段2：准备商业计划
在这一阶段，最重要的是把侧重点放在总体规划上，切忌“只见树木，不见森林”。商业计划本身就是为了帮助你考虑并权衡可能涉及的风险，为所有可能发生的意外作好准备，学会预见各种可能发生的情况或“特定情节”。你需要列出关于业务的主要工作计划并制定预算方案，包括开发、生产、营销、分销、以及融资。当然，你还需要做出许多决策，比如你希望定位于哪些客户或客户群？你的产品或服务的价格是怎样的？业务的最佳的地点在哪里？你打算自己生产还是外包给第三方？等等。
在准备商业计划时，你会接触到创业团队以外的很多人。除了投资者以外，你还会跟许多专家接触，比如律师、税务顾问、有经验创业者、以及各类专业人士。商业计划大赛的组织者将帮助你跟最佳人选接触。你还需要试着接触潜在的客户，即通过客户调查等形式对市场进行初步的评估。一定要记住客户是否接受你的产品是你公司成功的最基本的前提！寻找可能的供应商，并且在可能的情况下签定你的第一份协议。你还需要了解你有哪些竞争对手。
这一过程不是轻而易举就能进行下去的。团队成员要赚钱养家，你必须进行最基本的经营，并对产品原型不断加以完善。在这一阶段，你应当能够估算出大致的费用。一般来说，在融资阶段你仍然只能依赖在阶段1的那些资金来源，虽然一些风险投资者会愿意预付一些资金。
当有投资者表示愿意对你的事业出资时，你成为一个新的创业者的阶段就算成功完成了。
阶段3：启动和增长
既然理念性的大部分工作已完成，现在该开始实施你商业计划了。你现在的角色从建筑设计师转变成了建筑工程师，必须开始在市场中竞争并获得业务的成功。到了这个时候，你就能判断出你的创业理念是否优秀，是否能最终赚到钱。
投资者退出，公司日趋壮大
最初的投资者撤资是新公司创业发展阶段非常常见的一步。因为如果一切进展顺利的话，你的创业企业此时已经发展成为一个稳定的企业。在这短暂的历史过程中，你已经创造了很多就业机会，并且利用你的创新方案为许多客户解决了各自的问题。随着公司业务价值的增长，你的投入开始得到回报。
通过资金退出以获得投资回报是风险投资家的目标所在。资本退出有许多不同的途径和方法，例如投资者把其拥有的公司股份卖给竞争对手、供应商、合作伙伴、客户，或者在股票交易所上市（所谓“首次公开上市），也称IPO）。
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