陈先生是一个典型的体育迷。每天晚上，他回到家的第一件事，就是打开央视奥运频道收看最新的体育节目转播。一到周末，他还会将自己组装的天线设备摆弄一番，就算图像不清楚，也如痴如醉地沉迷于英超90分钟对抗之中。
陈先生更是一个热爱耐克到骨子里的人。每当这个品牌推出任何一款足球运动鞋，他必会前往专卖店琢磨琢磨。“我不是每双都买，但我想知道这双鞋的样子。”
陈先生很清楚，耐克的对手阿迪达斯赞助了北京奥运盛事，但对陈先生而言这似乎不能改变他对耐克的喜爱。“我不是一个刚刚喜欢体育的人，很小的时候，我只对耐克有感觉。”
不过，耐克很少在公开场合谈起自己的这个强劲对手，尽管通常人们都会把两者相提并论。
而这次北京奥运会官方赞助商阿迪达斯则信心满满，将2008作为一个绝好的提高品牌价值的时机，“2008年我们将在中国超越耐克”，很多年前阿迪达斯就放出豪言。
而对于奥运，耐克和阿迪达斯在奥运上的策略完全相反。耐克喜欢选择各类运动员和运动队；阿迪达斯则倾向于直接牵手官方。
有史以来最激烈的碰撞，将会为阿迪达斯和耐克带来些什么呢？
老对手分羹北京奥运
1928年，阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒为阿姆斯特丹奥运会的选手制作了第一件产品，开启了阿迪达斯与奥运的渊源。
阿迪达斯的观点是，他们一贯就重视与赛事组委会的合作，这样能够保证品牌得到最大的传播。
作为奥运赞助的常客，阿迪达斯此次对北京奥运的赞助身份志在必得，有消息称，阿迪达斯凭借巨额赞助费把本土品牌李宁直接挤出2008官方赞助商的名单。
阿迪达斯的奥运策略最为明显的就是门店。记者在上海的多家商场看到，阿迪达斯的大部分室内门店都醒目地贴出了奥运五环标志以及中国奥运的“人”字图形，并把阿迪达斯的标记与其相互匹配。
相比之下耐克的门店中没有一家贴出奥运宣传画，店员也不会在介绍产品时主动提到“奥运”二字。
不仅如此，2008年北京奥运会，阿迪达斯将向所有工作人员、火炬接力者、志愿者和技术人员、裁判员提供服装及运动装备。同时，运动员领奖服也将全部由阿迪达斯设计并制成。
耐克则是与奥运官方赞助结缘颇少的一方，但耐克的策略是迂回的、有效的。一向重视运动员和运动队的耐克与包括篮球、游泳、举重、拳击、田径等20多家运动队签署了赞助协议。
这让阿迪达斯有点尴尬，其选择相当有限，只有赞助柔道、男女足球和排球等运动队的机会。
数据显示，耐克所赞助的团队，比阿迪达斯、李宁等四家体育用品商的总赞助数量还要高。
赛场上的比拼
如果从赞助角度而言，8月8日开始的奥运盛会，将会让两家公司的竞争进入白热化。
阿迪达斯认为，在那个时刻，中国代表团的领奖服曝光率最高，国歌声起时，人们会记住领奖台上的冠军，同时阿迪达斯的服装也将引人注目。
而数以万计的志愿者着装，同样会提升阿迪达斯的品牌影响力。从这一点而言，阿迪达斯不单会影响到参与比赛的各类受众，影响到参与奥运会的大量人群，还会对志愿者本身产生直接引导。志愿者就是公司的新客户或者新用户。这也秉承了阿迪达斯“带给人们特殊感受”的理念。他们用自己的穿着体验来领悟阿迪达斯服装的轻巧与舒适感，从而成为持续消费者。
相比阿迪达斯主攻大众的战略，耐克则更多采用运动员和运动队的号召力，辐射到喜欢体育的人群中去。
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发表于 2008.1.19 01:06
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